Jednym ze sposobów na skuteczne osiągnięcie przewagi konkurencyjnej jest odpowiednia polityka cenowa, która obejmuje szybką reakcję na zachowania konkurencji i konsumentów. Podpowiadamy, jak stworzyć politykę cenową, która pozwoli Ci osiągać zamierzenia biznesowe.
Najpierw musisz zacząć od dokładnej, rzetelnej analizy konkurencji. Chodzi tu o zebranie danych takich jak rodzaj i cena poszczególnych produktów, zawartość asortymentu, platformy e-commerce wykorzystywane do sprzedaży i to, czy konkurencja korzysta z promocji i rabatów, czy ściąga klientów na inne sposoby.
Ustal, jaki segment rynku Cię interesuje – czy będą to dokładnie te same osoby, które kupują u konkurencji, czy chcesz zmienić grupę docelową na przykład na segment premium. Następnie zastanów się, czy chcesz (i możesz sobie pozwolić) na konkurowanie ceną, czy raczej wolisz wnieść wartość dodaną do produktów przy zachowaniu obecnych cen.
Pamiętaj, by na bieżąco kalkulować swoje koszty i nakłady na marketing, by wiedzieć, na jaką elastyczność w cenach możesz sobie pozwolić.
Pora na strategię – z zebranych danych musisz wyciągnąć wnioski. Regularne, intensywne zmiany na rynku wymagają szybkiego reagowania na zmiany popytu i ruchy Twojej konkurencji. Do opracowania strategii, którą możesz implementować na szybko, potrzebujesz równie szybkiego opracowania danych.
W tym celu przydaje się nowoczesna technologia, taka jak Dealavo, czyli narzędzie do monitorowania i śledzenia cen: https://dealavo.com/pl/monitoring-cen/. Platforma automatycznie zbierze dane dotyczące wybranych przez Ciebie konkurentów, przeanalizuje ich politykę cenową, a Ty otrzymasz gotowy, kompleksowy raport, dzięki czemu ominiesz kilka etapów żmudnej, ręcznej pracy.
Zasada działania Dealavo przedstawiona jest skrótowo na schemacie poniżej – warto zapoznać się z narzędziem, które realnie pomaga usprawnić budowanie strategii cenowej w Twojej firmie!
Źródło: https://dealavo.com/pl/
Po tym, jak skonstruujesz strategię i zaplanujesz optymalizację wyników, czeka Cię implementacja – wdrażanie nowej polityki cenowej, zmiana cen poszczególnych produktów, zastosowanie sezonowych zniżek czy różnych promocji.
Na koniec monitorowanie, czyli bieżące obserwowanie wytyczonych wcześniej KPI – konwersja, średnia wartość zamówienia, marża, udział w rynku, opinie. Wszystko to, co chcesz osiągnąć poprzez optymalizację swojej polityki cenowej.
Warto okazjonalnie przeprowadzać także testy A/B i eksperymentować z różnymi rozwiązaniami – korzystając z automatycznego procesu zbierania danych, zyskasz dużo czasu na to, by zająć się elastycznym dopasowywaniem różnych wariantów strategii cenowej.
Źródło: https://dealavo.com/pl/
Pamiętaj, że skuteczna polityka cenowa to jeden z filarów sukcesu w e-commerce, niezależnie od branży, w której działasz. Życzymy powodzenia!
Brak komentarza, Twój może być pierwszy.
Dodaj komentarz